Чоловічі шкарпетки купують регулярно й без довгих роздумів, тому для магазину одягу чи торгової точки це стабільна позиція. Але гроші легко заморозити в моделях, які ніхто не бере. Ось як скласти перший асортимент.
Базова матриця
Розміри. Основа — діапазони 40–45 і 41–44, у них виходить більшість моделей. Великі розміри до 47–48 беріть невеликою партією під запит.
Кольори. Чорний, темно-синій і сірий продаються цілий рік, білі спортивні — навесні й улітку.
Висота. Середні — на щодень, короткі й сліди — до кросівок, високі — до класики та зимового взуття.
Ціна. Тримайте і бюджетні моделі з бавовни, і дорожчі — з бамбука, вовни чи кашеміру.
Спецпозиції. Шкарпетки для діабетиків без тугої гумки мають свою постійну аудиторію.
Сезонність
Попит на шкарпетки змінюється разом із погодою, тому асортимент варто оновлювати двічі на рік:
вересень — лютий: вовняні, махрові, термо та кашемірові моделі;
березень — серпень: бамбук, бавовна, сітчасте плетіння, короткі й сліди;
грудень: новорічні шкарпетки, які беруть як недорогий подарунок.
Скільки брати шкарпеток на старті
Для першої закупівлі не потрібні десятки моделей. Достатньо 8–10 позицій: кілька класичних однотонних у чорному й темно-синьому, пара спортивних білих, дві-три сезонні моделі та одна-дві з принтом для молодшої аудиторії. Ходові кольори беріть у кожному з основних розмірів, а принти — меншою кількістю. Так ви швидко побачите, що продається, і не залишитеся зі складом неліквіду.
Як не помилитися з постачальником шкарпеток
Перед першим замовленням перевірте три речі: чи вказаний склад у картках товарів, чи можна купити дрібним гуртом без великого мінімального замовлення і як швидко відправляють посилки. Варто також замовити по одній упаковці кількох моделей і самому оцінити якість, щоб знати, що ви пропонуєте покупцям.
Як закуповувати
Перша партія не мусить бути великою. Наприклад, Voyage з Хмельницького працює з мінімальним замовленням від 200 грн — цього вистачить, щоб перевірити кілька моделей. Чим більше однакових пар, тим нижча ціна: на упаковки діє знижка 30–40%, а від 24 однакових пар — близько 35%. Відправка Новою поштою та Укрпоштою, є самовивіз.
Замовляти шкарпетки чоловічі оптом зручно онлайн: у каталозі понад 300 моделей від 18 грн — бавовна, бамбук, вовна, махра, кашемір, власні марки Style Luxe, Urban Socks, Montebello, Paul Mark і турецькі виробники.
Як подати товар
Шкарпетки рідко шукають цілеспрямовано, їх беруть разом з іншими покупками. Тому розміщуйте їх біля каси або поруч із взуттям і білизною, а однакові моделі продавайте наборами по 3–5 пар: такий чек вищий, а покупцю зручніше.
Що відстежувати після старту
Записуйте, які розміри й кольори закінчуються першими, і докуповуйте ходові позиції дрібним гуртом. Через сезон стане зрозуміло, які моделі тримати постійно, а які брати лише під попит.